El SEO en el marketing médico: ¿cómo mejorar la visibilidad en el sector salud?

En este artículo

¿Qué es el SEO para médicos?

Dentro del marketing médico, el SEO juega un papel importante, y se refiere al proceso de optimizar la presencia en línea de un médico para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer a más pacientes objetivos a su sitio web.

Este proceso se compone de varias acciones incluyendo, desde desarrollar una página web para crear precencia digital, asi como controlar el SEO en la página, SEO fuera de la página, SEO técnico y SEO local. Todos estos aspectos los exploraremos más adelante en este artículo.

Este tipo de SEO es esencial para los profesionales médicos que buscan destacar en un mercado cada vez más digitalizado, donde la primera impresión a menudo se forma en línea. Implementar una estrategia efectiva de SEO no solo mejora la visibilidad en línea, sino que también puede tener un impacto significativo en la adquisición de nuevos pacientes y en la construcción de una reputación confiable en el área médica.

¿Por qué los médicos necesitan SEO?

Existen dos razones específicas por las cuales tu consulta médica no puede prosperar sin el SEO, especialmente si deseas aumentar el número de pacientes.

Comprendiendo el comportamiento de búsqueda de los pacientes

Trabajar con la optimización de motores de búsqueda involucra una variedad de actividades diseñadas para ayudarte a entender mejor quiénes son tus pacientes y cómo se comportan en línea.

Primero, necesitas detenerte un momento y crear tu buyer persona, o el perfil de tu paciente ideal. Incluye información sobre su rango de edad, género, ubicación, intereses, motivos de consulta y más. Plasmar esto por escrito te ayudará a tener una idea más clara de quién está visitando tu consulta y a quién deseas ver.

Luego, debes pensar en las razones comunes por las que dejan de venir y cómo puedes convencerlos de lo contrario.

Y necesitas dedicar tiempo a analizar cómo se comportan en línea. ¿Qué buscan, dónde y por qué?

Estos insights te ayudarán a atraer a más personas y ofrecerles una experiencia mejor y más personalizada.

Conectando con pacientes de la comunidad

Al mismo tiempo, estas iniciativas te permiten conectar con posibles pacientes en la comunidad que nunca han oído hablar de ti y a quienes puedes ayudar. Es la manera perfecta de atraer nuevos pacientes que paguen y de ayudar a aquellos que lo necesitan.

¿Cómo pueden beneficiarse los médicos del SEO?

Como médico, es posible que no te sientas conectado con términos de marketing como “generación de leads”, “autoridad de sitio web” y “amigabilidad con los motores de búsqueda”. Nuestro trabajo es ayudarte a entender por qué son importantes y cómo pueden tener un gran impacto en tu negocio.

Imaginemos que nadie conoce quién eres, tu especialidad o los tipos de enfermedades que tratas. En ese caso, nadie acudirá a ti. Es tan simple como eso. La optimización en motores de búsqueda te permite comunicarle al mundo exactamente esas respuestas y hacérselas llegar a tus pacientes potenciales y a otros médicos que podrían referir personas hacia ti.

Dicho esto, veamos los 3 principales beneficios que obtendrás al comenzar a implementar una estrategia de marketing médico, con un SEO cuidadoso y dirigido. Recuerda, no tienes que luchar por crearla e implementarla tú mismo; puedes recurrir a profesionales especializados en marketing digital en madrid o agencias de SEO que cuentan con un historial comprobado de trabajo con otras prácticas médicas.

1. Aumento de la visibilidad

Al mejorar el SEO de tu sitio web, aumentarás significativamente la visibilidad de tu práctica médica en los motores de búsqueda. Esto significa que más pacientes que buscan los servicios que ofreces podrán encontrarte fácilmente.

2. Credibilidad y confianza

Un sitio web que aparece en los primeros resultados de búsqueda no solo atrae más visitas sino que también gana en credibilidad. Los pacientes tienden a confiar más en los médicos cuyas páginas web aparecen en las primeras posiciones.

3. Retorno de inversión (ROI)

A diferencia de otras formas de publicidady marketing médico, el SEO puede ser muy rentable. Con una estrategia adecuada, el tráfico que llega a tu sitio web es más relevante, lo que aumenta las posibilidades de convertir visitantes en pacientes.

Implementar un buen SEO no es solamente colocar palabras clave en tu sitio web, sino entender y atender las necesidades de información de tus pacientes y asegurarse de que tu sitio sea accesible y fácil de navegar. Si te preocupa cómo empezar, considera pedir ayuda a expertos que puedan guiarte en cada paso del camino hacia un sitio web exitoso y una práctica médica más visible y atractiva.

Generación de Leads Más Segmentados

El SEO para médicos se centra en dos puntos principales: crear contenido valioso y optimizar su sitio para los motores de búsqueda. Estos esfuerzos están diseñados para posicionar su página web entre los primeros resultados en las páginas de Google.

Esto aumenta las probabilidades de que personas altamente interesadas hagan clic en su sitio y lo visiten. Una vez que llegan a su sitio, encontrarán respuestas a sus principales preocupaciones y preguntas, y es muy probable que le proporcionen su información de contacto o incluso reserven una cita.

Menor Costo

Puedes considerar el SEO como un enorme cartel publicitario que promociona tus servicios a un gran número de personas realmente interesadas y que buscan lo que tienes para ofrecer. Pero, por supuesto, a un costo menor que algo como esto o incluso la publicidad pagada en Google o redes sociales.

Invertir en SEO para médicos significa contratar las herramientas adecuadas, profesionales o agencias para encargarse de tus esfuerzos.

¿Cuánto cuesta el SEO médico?

En promedio, los médicos invierten entre 2,000 y 5,000 dólares en SEO. Esto, por supuesto, depende de factores como la competencia, ubicación, objetivos y el estado actual de la optimización de su sitio web.

Mayor Autoridad

Finalmente, el hecho de generar contenido de alta calidad y con valor agregado facilita que otros sitios enlacen hacia él. Esto envía señales positivas a Google que ayudan a mejorar tu posición en las páginas de resultados de búsqueda e incrementan las posibilidades de atraer tráfico mejor dirigido hacia tu sitio.

¿Cómo se utiliza el SEO en el sector sanitario para traer el mejor marketing médico?

El SEO es una herramienta crucial para los profesionales del sector de la salud, especialmente para los médicos que desean aumentar su visibilidad en línea y atraer a más pacientes. Implementar prácticas recomendadas de SEO puede revolucionar la manera en que los pacientes encuentran servicios médicos en internet.

A continuación, te presentamos tres puntos clave que debes considerar antes de implementar las mejores prácticas de SEO para médicos.

Establece Objetivos SEO SMART

Antes de comenzar cualquier estrategia, es crucial definir qué esperas lograr con tu inversión en SEO. Algunos de los objetivos más comunes en SEO para doctores incluyen:

• Incrementar el tráfico orgánico
• Reducir la tasa de rebote
• Generar leads o prospectos
• Conseguir backlinks o enlaces entrantes
• Posicionarse para palabras clave específicas
• Mejorar la velocidad de página
• Aumentar el reconocimiento de marca
• entre otros.

Sin embargo, es importante establecer estos objetivos usando el marco SMART. En resumen, tus metas deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido.

Por ejemplo, en lugar de simplemente decir que deseas generar prospectos, tu objetivo SMART podría ser: “Queremos aumentar los leads provenientes de búsqueda orgánica en un 50% durante los próximos 12 meses”.

Realizar una Auditoría de Sitio Web

Primero, quieres llevar a cabo una auditoría SEO del sitio web. Esto te ayudará a entender qué tan saludable está tu sitio actual y qué mejoras necesitas priorizar. Asegúrate de que tu auditoría incluya:

• Estructura del sitio web
• Calidad del contenido
• Adaptabilidad móvil
• Velocidad de la página
• Optimización de palabras clave
• Perfil de enlaces entrantes
• Y más.

No te sientas abrumado, siempre puedes contratar a una agencia SEO para realizar la auditoría SEO y presentarte las recomendaciones finales y el apoyo con datos. Una vez que tengas estos insights, incluso puedes trabajar con ellos para implementar los cambios que impactarán positivamente en el rendimiento del sitio, la experiencia del usuario y las clasificaciones en los motores de búsqueda.

Construye una estrategia marketing médico con SEO Eficaz

En este punto, ya sabes lo que deseas lograr y el estado actual de tu sitio web. Ahora es momento de que tú o tu agencia de SEO en Madrid se sienten a planificar vuestra estrategia de SEO.

Dicha estrategia debe incluir todas las diferentes acciones que ayudarán a tu sitio a posicionarse en los motores de búsqueda y alcanzar tu objetivo. También debería incluir los diversos KPIs que utilizarás para monitorear resultados y tomar decisiones.

En la siguiente sección, te ofrecemos una lista de ideas y consejos para ayudarte a construir una estrategia de SEO específica para tu industria.

10 Consejos de SEO para sitios web de médicos

Esta lista de consejos está diseñada para ayudarte a entender cómo implementar cada acción de SEO. Aunque la mayoría de ellos son fundamentales para mejorar el posicionamiento y los resultados de tu sitio web, no puedes concentrarte en todos a la vez. Priorízalos basándote en la auditoría de tu sitio y en tus objetivos.

Mejora el diseño de tu sitio web

El primer paso que debes considerar es mejorar el diseño de tu sitio web. Este es tu activo de marketing más importante, funcionando como un cartel digital que promociona tus servicios y proporciona información valiosa a tu público objetivo.

Es esencial asegurarte de que tu sitio web:

• Contenga imágenes médicas precisas.
• Esté asegurado con un certificado SSL.
• Esté optimizado para dispositivos móviles.
• Incluya tu nombre, dirección y número de teléfono en una página de contacto dedicada y en el pie de página universal.
• Incluya reseñas y comentarios positivos de tus pacientes.
• Elimine páginas obsoletas y de bajo rendimiento.
• Incluya un blog con contenido atractivo que te ayude a conectar con tus pacientes y te establezca como un líder de opinión.

Recomendamos encarecidamente trabajar con una agencia de diseño web en Madrid o una empresa de diseño web en Barcelona, especializada que comprenda lo que se necesita hacer y que disponga de las herramientas adecuadas para hacerlo.

Reclama y optimiza tu perfil de Google My Business

Al lado de tu propio sitio web, Google My Business es uno de los lugares más comunes donde los pacientes buscan información sobre una clínica médica o un doctor específico. Quieres tener tu información allí porque te permite compartir detalles en un solo lugar, como:

• Nombre
• Número de teléfono
• Dirección física
• Sitio web de la práctica
• Servicios que se ofrecen
• Horarios de atención
• Reseñas y valoraciones
• Tus comentarios
• Fotografías

Para reclamar tu perfil de Google My Business, es importante que sigas estos pasos primero para crearlo y verificarlo. Una vez hecho esto, es momento de optimizarlo y mejorar su rendimiento:

1. Enriquece el contenido con palabras clave médicas relevantes.
2. Proporciona información precisa y actualizada.
3. Fomenta las reseñas de pacientes.
4. Utiliza los mensajes de Google My Business para comunicarte con tus clientes.

Optimizar tu perfil no solo ayuda a mejorar la visibilidad de tu consulta o clínica en las búsquedas locales, sino que también te proporciona una plataforma directa para interactuar con tus pacientes y mejorar sus experiencias.

Busca reseñas online de tus pacientes

Las reseñas de tus pacientes son un activo invaluable que ayuda a convertir a potenciales pacientes en pacientes que pagan. Piensa en cómo tomas una decisión de compra. Usualmente preguntas a alguien que ha probado el producto o servicio sus comentarios, ¿cierto? Lo mismo sucede con una práctica médica, la gente tiende a buscar diferentes opiniones de pacientes anteriores antes de hacer una cita.

Pide a tus pacientes satisfechos y/o a sus familias que dejen una reseña. Quieres facilitarles el proceso, así que envíales un correo electrónico con un enlace directo a la reseña. Puedes obtener este enlace desde tu perfil de Google My Business:

1. Busca tu negocio en Google y haz clic en el enlace que muestra el número de reseñas que tienes.
2. Luego selecciona el botón “Obtener más reseñas”.
3. ¡Ahí tienes el enlace de reseñas de Google! Copia y pega este enlace en un mensaje de texto o compártelo por correo electrónico, WhatsApp o Facebook.

Cuantas más reseñas consigas, mejor será para tu negocio.

Registra tu práctica en directorios y listados locales

De acuerdo con los pasos anteriores, es recomendable dedicar tiempo a buscar directorios médicos y listados en tu zona para añadir la información de contacto de tu consulta. Aunque este proceso puede parecer tedioso, realmente tiene un gran impacto en tu alcance y visibilidad en línea. Esto ayudará a que tu nombre llegue a más pacientes potenciales y generará más negocio.

Para encontrar directorios y listados locales, simplemente ve a Google y escribe directorios médicos seguido del área donde ofreces tus servicios. Visita cada sitio y verifica cómo puedes añadir tu información. Cuantos más directorios te incluyan, mejor.

Tu objetivo es atraer a más usuarios que realicen búsquedas como “dermatólogo cerca de mí” o “pediatras en [tu zona]”.

Realiza una investigación de palabras clave

Llevar a cabo una investigación de palabras clave te permite entender qué búsquedas están realizando tus pacientes en Google y otros motores de búsqueda para encontrar prácticas médicas como la tuya.

Esta proporciona información clave como el volumen de búsqueda y la autoridad de dominio para cada palabra clave, permitiéndote determinar cuáles utilizar para optimizar tu sitio y generar nuevo contenido.

Existen varios tipos de palabras clave que puedes usar, pero te recomendamos comenzar con palabras clave de cola larga. Estos términos son menos competitivos y tienen menores cantidades de tráfico mensual. Por ejemplo, si eres pediatra, podrías crear contenido en torno a “especialista en medicina adolescente”.

Ten en cuenta que necesitarás trabajar con herramientas específicas de investigación de palabras clave para realizar esta investigación.

Aunque hay muchas opciones en el mercado, te recomendamos que trabajes con alguna de las siguientes: Planificador de Palabras Clave de Google, Soovle, Ahrefs, Keywords Everywhere. En nuestro artículo sobre las herramientas más populares y mejores para la investigación de palabras clave para SEO, detallamos cómo funciona cada una y cuáles son sus beneficios.

Optimice para la Búsqueda Local – ¿Qué es el SEO Local para Médicos?

Optimizar su presencia en internet para las búsquedas locales es crucial si desea atraer a pacientes en su área geográfica. El SEO local le ayuda a captar a usuarios que buscan médicos «cerca de mí» o en una zona específica. Esta técnica de marketing es muy efectiva para aumentar el tráfico en el consultorio y las ventas.

Este proceso, junto con su perfil de Google Mi Negocio y los directorios locales, le ayuda a incrementar su visibilidad en línea, construir confianza y obtener una ventaja competitiva sobre otras prácticas médicas en su área.

Le recomendamos que se tome el tiempo para entender cuáles son los términos de búsqueda que las personas utilizan y que incorpore esas palabras clave en su contenido, sitio web, páginas de aterrizaje, perfil de Google Mi Negocio y más.

Diseño e Implementación de una estrategia de marketing de contenidos

Ahora que conoces las diferentes palabras clave por las cuales deberías empezar a posicionarte, es momento de crear una estrategia de marketing de contenidos. Esto significa que necesitas dedicar tiempo a crear, optimizar, publicar y distribuir contenido valioso para atraer nuevos visitantes a tu sitio y posicionarte en los motores de búsqueda.

En otras palabras, tus esfuerzos de marketing de contenidos deben trabajar mano a mano con tus esfuerzos de SEO. Para aprender más sobre cómo el marketing de contenidos puede ayudar a tus esfuerzos de SEO, te invitamos a leer más acerca de cómo estas dos disciplinas pueden complementarse para maximizar el impacto.

Trabajar con hubs de contenido

Crear y optimizar contenido sobre temas específicos ayuda a informar tanto a tu audiencia como a los motores de búsqueda de que eres un experto en esa área particular. Por ejemplo, si eres dermatólogo, puedes crear un hub de contenido sobre cómo proteger la piel del sol. Y si eres pediatra, puedes elaborar uno acerca de la introducción de alimentos sólidos en la dieta de los bebés.

Publicar contenido para las personas

Es fundamental escribir contenido que se alinee con las intenciones de búsqueda de tus pacientes, responda a sus preguntas y ofrezca perspectivas que encuentren interesantes.

Responde a las preguntas de tu audiencia

Tus esfuerzos en marketing de contenidos deben enfocarse en responder las preguntas de tu público. Ya sea mediante un artículo en un blog, un video, un boletín informativo o una infografía, es crucial que ofrezcas respuestas llenas de información valiosa e insights relevantes. Es importante entender las necesidades e inquietudes de tus seguidores para poder ofrecer contenido que no solo informe, sino que también eduque y enganche.

Considera el acrónimo E-E-A-T de Google

Tus esfuerzos de marketing de contenidos deben girar en torno al E-E-A-T de Google. Este acrónimo significa experiencia, experiencia, autoridad y confiabilidad. Es la manera perfecta de asegurar que cada pieza de contenido que publiques cumpla con los estándares de calidad.

Mantén actualizado tu calendario de contenidos

Publicar contenido de manera regular es fundamental; no existe un número fijo de publicaciones que debas realizar cada semana o mes. Sin embargo, es un hecho conocido que esta práctica te ayudará a enviar más señales a Google y, consecuentemente, a posicionarte más rápidamente en los resultados de búsqueda.

Audita tus enlaces entrantes y busca más

Auditar tus enlaces entrantes y buscar más es un paso crucial. Para llevar a cabo esta auditoría, querrás utilizar herramientas como el Link Explorer de Moz. Estas herramientas están diseñadas para proporcionarte información sobre cuántos enlaces entrantes tiene tu sitio, cuáles son, y las autoridades de página y de dominio con solo un clic.

Optimización para SEO en la Página

Una vez que tienes listos tus contenidos, es imperativo que los optimices de acuerdo con las mejores prácticas de SEO en la página. Esto ayudará a que sean legibles e indexables por los motores de búsqueda, mejorará tu posicionamiento, atraerá más tráfico orgánico y convertirá a más visitantes en clientes.

Algunas de las mejores prácticas incluyen:

• Optimizar las etiquetas meta y las descripciones meta incluyendo tu palabra clave principal y asegurándote de que describan tu contenido.
• Distribuir el contenido con etiquetas de encabezado relevantes.
• Mejorar la estructura de tus URL haciéndolas únicas e incluyendo tu palabra clave principal.
• Añadir enlaces internos a otros contenidos relevantes en tu sitio.
• Optimizar tus imágenes añadiendo descripción, título y texto ALT.

Para conocer más sobre la optimización en la página, puedes consultar más información en nuestro artículo dedicado al tema.

Ganar enlaces entrantes

Una excelente manera de aumentar tu visibilidad en línea y el tráfico de tu sitio web es obtener enlaces entrantes de otros sitios autorizados y relevantes en la industria médica.

Algunas ideas que te ayudarán en este proceso de enlace son:

• Escribir artículos como invitado en blogs.
• Identificar menciones de marca sin enlazar y solicitar que añadan el enlace.
• Compartir tu consejo experto en podcasts, sitios web, webinarios, YouTube y medios de comunicación.

Nuestra lista de verificación de SEO fuera de la página para 2024 te ayudará a entender cómo implementar cada uno de estos puntos.

Optimiza la velocidad, seguridad y experiencia de usuario de tu sitio web

Es fundamental que cada paciente que visite tu sitio web reciba una experiencia de usuario excepcional. Esto significa que tu sitio debe cargar en menos de 3 segundos, contar con un certificado SSL para asegurar la información del paciente y ser fácil de navegar.

Nuestros artículos en la guía definitiva de servicios de SEO técnico ofrecen orientación sobre cómo implementar cada uno de estos elementos, así como otros detalles como el uso adecuado de marcado de esquema, migas de pan y la corrección de páginas rotas.

Asegúrate de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles

En el mundo actual, más de la mitad de las búsquedas en Google se realizan desde un dispositivo móvil. Teniendo esto en cuenta, los sitios web de prácticas médicas deben ser compatibles con móviles para que cualquier persona, sin importar el tamaño o la resolución de su pantalla, pueda verlos e interactuar con ellos.

Para verificar si tu sitio es compatible, visita Google Search Console y busca el Informe de Usabilidad Móvil. Este informe te indicará qué páginas tienen problemas y cuáles son exactamente.

Si no es compatible, deberías contactar a tu equipo de desarrollo web y pedirles que lo solucionen lo antes posible.

Aprovecha las redes sociales

Después de todo, quieres utilizar las redes sociales a tu favor. Pero antes de comenzar a crear perfiles en cada red existente, dedica un tiempo para entender dónde pasan más tiempo tus pacientes. Si eres un pediatra o dermatólogo, es muy probable que los encuentres en Instagram. Por otro lado, si eres un fisioterapeuta, YouTube probablemente sea mejor para tutoriales y explicaciones. Cada especialidad tiene un nicho muy específico de usuarios, y todos ellos tienen patrones específicos de comportamiento en línea.

Una vez que hayas determinado qué canales de redes sociales utilizar, necesitas comenzar a crear publicaciones que comprometan y nutran a tu audiencia. Utiliza el contenido de tu entrada de blog para hacer esto. Crea publicaciones que los animen a interactuar. Hazles preguntas, envíales encuestas, etc.

Conclusión

Probablemente te estés preguntando cómo implementar todas estas mejores prácticas de SEO para médicos cuando necesitas dedicar cada minuto a cuidar de tus pacientes. Te recomendamos encarecidamente que contactes con una agencia de SEO que tenga un historial comprobado de trabajo con servicios médicos.

Ellos te ayudarán a crear tu estrategia, realizarán análisis competitivos y de backlinks, llevarán a cabo investigaciones de palabras clave e implementarán SEO on-page, off-page, técnico y local.

Trabajar con un experto garantiza que tendrás tiempo para concentrarte en lo que realmente sabes hacer, mientras alguien con la experiencia, el conocimiento y las herramientas necesarias se encarga de tus esfuerzos de SEO.

Lo más importante es que no dejarás esta tarea para otro día. La optimización para motores de búsqueda lleva tiempo en mostrar resultados, pero cuando lo hace, prepárate para ver cómo aumentan las llamadas y se llenan tus agendas.